La cohérence entre l’offre commerciale, la proposition de valeur et la vision constitue le socle de la force de vente, l’orientation stratégique son axe. Autour de celui-ci, la question de l’organisation se pose. La performance dépend des compétences de l’équipe commerciale et de sa synergie avec les autres équipes – des solutions sont proposées dans BV WORK Formation et Coaching – autant que des actions commerciales, leur pertinence en fonction des opportunités business, leur chronologie et la rentabilité des opérations. BV WORK business vous accompagne sur :

  • la conception du plan d’action commerciale P.A.C et leur rentabilité.
  • la définition des conditions transactionnelles: les offres et les prix de vente.
  • la rédaction des scénarios, argumentaires et supports de vente.
  • le suivi et le contrôle avec la séquence commerciale de S.A.M.
  • le pilotage de la force de vente: management équipe et des actions.

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